Como Fazer Um Plano De Marketing – Guia Passo A Passo Do Planejamento De Marketing Digital Completo

Não conheço uma empresa de sucesso que não tenha um plano de marketing. Se você acompanha o blog, sabe que sempre falo de marketing digital, empreendedorismo digital, marketing de afiliados e principalmente sobre como montar um negócio online completo. Mas neste artigo resolvi escrever um conteúdo mais abrangente, sendo um ponto crucial do sucesso na internet: Como fazer um plano de marketing completo.

Muitos especialistas falam sobre planejamento de marketing, porém eu tenho percebido que muitos falham exatamente aqui, principalmente no marketing digital. Sabem que precisam fazer um plano de marketing, mas simplesmente não fazem. Ou quando fazem, não colocam em prática o que foi planejado

E sabe porque empreendedores falham na elaboração e execução de um plano de marketing? Por querer elaborar planejamentos complexos e extremamente detalhados. Um dos segredos para um plano de marketing de sucesso é a simplicidade.

Através de um plano de marketing bem elaborado você será capaz de conhecer seus leads (potenciais clientes), como criar estratégias para transformar leads em clientes compradores, e gerar toda uma audiência em torno de você ou da sua marca empresarial, e fazer o seu negócio crescer muito.

E é isso que você vai aprender neste artigo: como fazer um plano de marketing que seja capaz de levar você a ter sucesso como empreendedor através do Marketing Digital.

Boa Leitura!

Índice De Conteúdo

Entendendo O Plano De Marketing

Imagine que você deseja fazer uma viagem com sua família ou amigos… Qual a primeira coisa que você precisa decidir? Bom, eu diria que a primeira coisa a ser decidida é o destino da viagem. Vai viajar para onde? Depois de definir para onde será a viagem, começa a fase de planejar a viagem. Não é verdade? Se você decidiu viajar para praia vai ter um tipo de planejamento, se for para fazenda, outro tipo…

– O mesmo acontece ao fazer um plano de marketing. O plano de marketing não é o seu objetivo, o plano de marketing é o que vai te levar ao objetivo.

Então, a primeira coisa a ser feita é a definição das suas metas e objetivos. Saber aonde você quer chegar com seu negócio. Temos mais de 20 mil alunos no curso Fórmula Negócio Online, sem contar nos outros treinamentos, e uma das coisas que eu procuro sempre deixar claro para quem está começando um negócio na internet, é a importância de se ter metas.

Quando alunos entram em contato com o suporte dizendo que não estão conseguindo ter resultados, e vamos analisar o que eles estão fazendo, na maioria das vezes o erro foi o não estabelecimento de metas. Sem metas você não tem para onde ir. É como fazer uma viagem para um lugar que você não sabe qual. E quem faz uma viagem assim? Pega o carro e sai andando sem rumo? rsrsrsr

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Acredito que você já tenha entendido o que é um plano de marketing. Mas vamos resumir esse conceito:

– O plano de marketing é feito para que você alcance as metas e objetivos do seu negócio, é o mapa da sua viagem. Vai te levar até o destino desejado. Através do plano de marketing você vai fazer a gestão do seu negócio online.

Criação De Um Plano De Marketing

A fase da criação de um plano de marketing não deve ser um bicho de sete cabeças. Nós que trabalhamos como empreendedores, temos que lidar com uma série de fatores que estão sempre exigindo nossa atenção. E quando estamos começando, exercemos todos os papéis dentro da empresa de um funcionário. Quer dizer, você tem que fazer tudo!

– Por isso, para criar um plano de marketing é preciso priorizar a simplicidade! Nada de planos complexos!

Vamos Recapitular O Que Vimos Até Aqui, Para Que Você Possa Colocar A Mão Na Massa E Começar Seu Plano De Marketing:

Defina o “destino da sua viagem”: Estabeleça as metas e objetivos do seu negócio;
O que vai ser necessário nessa viagem: O segundo ponto é pensar estrategicamente, o que você precisa fazer para que possa alcançar as metas;
Fazendo o plano de viagem: Com as metas e objetivos estabelecidos, e com as estratégias definidas é hora de criar o plano de marketing.

Bom, vamos entrar agora nos passos que você precisa dar para montar seu plano de marketing.

#01 Criação De Um Plano De Marketing – Defina Suas Metas E Objetivos

O primeiro ponto do seu plano de marketing é a definição de metas e objetivos do seu negócio. Mesmo que você esteja começando agora, dando os primeiros passos no empreendedorismo digital, guarde isso: sempre pense com mentalidade de um empreendedor.

– Se você começa alguma coisa para ver se vai dar certo, as chances de dar errado são enormes. Comece projetos que vão dar certo!

As metas vão conduzir todo o restante do seu plano de marketing. Anteriormente no artigo, eu falei sobre saber para onde ir em uma viagem. Agora vamos sair da analogia e vamos para conceitos técnicos para que você defina suas metas dentro do seu plano de marketing.

Definição De Metas – Método SMART

Muitas pessoas acham que o processo de definição de metas é algo extremamente simples, só definir onde quer chegar e pronto. E por errarem nisso, se frustram e desistem. Bom, é verdade que estabelecer uma meta é estabelecer o lugar onde você quer chegar com o seu negócio, mas é preciso entender o que de fato é uma meta e o que não é uma meta. Assim, as chances de sucesso são muito maiores.

Existem diversas ferramentas desenvolvidas por especialistas de marketing e administração que nos auxiliam na definição de metas para um plano de marketing. Agora você vai aprender o método que eu acho mais efetivo. Esse é o método que usamos aqui na empresa, que é o método SMART.

S – Específico (Specific)

O S do método SMART nos diz que uma meta deve ser específica. Precisa definir com clareza, sendo objetivo, indo direto ao ponto. Um dos objetivos mais importantes em um negócio online é a construção de uma lista de e-mail de leads (potenciais clientes). Essa deve ser uma meta prioritária em um negócio.

M – Mensurável (Measurable)

Uma das características da meta é que ela é mensurável. Ela não pode ser abstrata, é preciso ter números que você pode acompanhar. Se você tem um canal no YouTube, vai ter como uma das metas o crescimento do canal, mas quanto você quer crescer o seu canal? Ano passado eu resolvi dar um foco maior no canal do YouTube. Tinha somente 4 vídeos de entrevistas e pouco mais de 2.000 inscritos. Estabelecemos como meta ter 50 mil inscritos em um ano. E em 10 meses tínhamos alcançado a meta. Isso é uma meta mensurável.

A – Atingível (Achievable)

Não adianta estabelecer uma meta que seja impossível! A meta precisa ser atingível, tem que ser possível o alcance dela. Porém, ela precisa ser também desafiadora. Voltando ao exemplo do canal. Se eu estabelecesse uma meta de 20 mil inscritos em um ano, seria atingível, mas não desafiadora. Já o número de 50 mil era desafiador naquele momento. Desafiador, mas atingível.

R – Relevante (Relevant)

A meta precisa fazer sentido. Existe uma relevância na meta, ela é importante para o negócio como um todo. Quando estabeleci a meta do canal no YouTube, foi por que identifiquei que ficar de fora do YouTube seria extremamente prejudicial para o negócio, eu estava perdendo um público extremamente qualificado.

T – Tempo (time)

Fechando a metodologia SMART, vem o T de tempo. Para atingir uma determinada meta é preciso estabelecer um período de tempo. A meta não é até ser alcançada, independentemente do tempo. Ela deve ser alcançada em um período de tempo pré-estabelecido.

Fechando o conceito de Meta SMART com o exemplo do meu canal do YouTube:

S – Crescer o canal do YouTube

M – 50 mil inscritos

A – Atingível e Desafiadora

R – Fundamental para o crescimento do negócio

T – No período de 1 ano

#02 Criação De Um Plano De Marketing – Analisando Seu Negócio

Mesmo que você ainda não tenha um negócio, seja ele online ou físico, ou no caso de você já ter o seu negócio… O método que você vai aprender agora com certeza vai te ajudar.

O Primeiro Ponto A Ser Analisado São Os Fundamentos Do Seu Negócio:

Estudo de mercado e definição de nicho;
Definindo o público-alvo;
Definição de metas;
Criar e testar estratégias;
Orçamento e plano de ação;

Analisar o seu negócio não é algo complicado. A técnica que eu mais uso aqui na empresa é chamada de análise SWOT. Ela é simples e ajuda muito para ter um plano de marketing efetivo. O “S” e o “W” são fatores internos ao seu negócio (mesmo que seja um negócio de uma pessoa só

) Já o “O” e o “T” representam fatores externos ao seu negócio, que você não tem controle como o mercado e a concorrência.

S – Forças (Strenghts)

Identifique quais suas principais vantagens dentro do mercado que você atua. São pontos em que você é forte e pode se diferenciar. Eu tenho alunos que conseguem gravar excelentes vídeos, outros são bons em design…. Cada negócio vai ter forças para explorar.

W – Fraquezas (Weaknesses)

Identifique os seus pontos de maior fraqueza, que você precisa melhorar para o sucesso do seu negócio. Gravar vídeos é um diferencial para a maioria dos negócios, porém muitas pessoas são tímidas. Isso é uma fraqueza.

O – Oportunidades (Oportunities)

De forma bem simples, consiste em identificar oportunidades de mercado para conseguir mais clientes e vender mais. Por exemplo, há um ano identificamos como oportunidade o YouTube. No início desse ano, intensificamos as estratégias de SEO, pois há uma excelente oportunidade nas pesquisas do Google…

T – Ameaças (Threats)

São ameaças externas ao seu negócio. Você não tem controle sobre essas ameaças, mas é preciso identifica-las para amenizar o efeito delas. A recente crise econômica poderia ter impactado nosso negócio, porém colocamos em prática estratégias para amenizar os efeitos dela e o impacto sobre as vendas foi mínimo.

Com a aplicação dessa ferramenta você vai conseguir fazer uma análise boa do seu negócio e ter um plano de marketing melhor. Mas é preciso que você aplique a ferramenta.

#03 Criação De Um Plano De Marketing – Definindo O Público-Alvo

A definição do público-alvo é uma tarefa simples, porém precisa ser feita! Abrindo um parêntese aqui: Quando vamos avaliar alguns projetos de alunos que relatam não conseguir realizar vendas, há um padrão comum para o insucesso. A falta de aplicação do que é ensinado. Simplesmente “passam por cima” na ansiedade de ter resultados rápidos.

– Eu sei que é trabalhoso montar um plano de marketing como estou ensinando aqui. Mas vale a pena fazer!

5 Dicas Para Definir O Público-Alvo Em Um Plano De Marketing

Busca de informação: Faz parte de estudar o mercado que você vai atuar. Qual o perfil dos possíveis compradores, qual a faixa etária, em que região estão, o que estão buscando.
Segmentação: A segmentação cumpre um papel fundamental para um plano de marketing de sucesso. Vamos um exemplo. Suponha que você tem um negócio no nicho de emagrecimento, você consegue segmentar esse mercado para mulheres que querem emagrecer, obesidade infantil, emagrecer com alimentos, emagrecer com exercícios… Segmentar é fundamental para o sucesso.
Iscas Digitais: As iscas têm o poder de encontrar o cliente certo! É como uma pescaria em que você usa a isca certa para o peixe certo, (clicando aqui você vai acessar um artigo completo sobre as iscas digitais).
Foco no cliente: Tudo o que você faz é pensando naquilo que o cliente quer, e não naquilo que você deseja. Esse é um erro comum cometido por muitas pessoas. Produzem conteúdo, criam ofertas, criam iscas…pensando naquilo que elas acham ser o melhor. Pense naquilo que o seu público procura e coloque essa informação no seu plano de marketing.

#04 Criação De Um Plano De Marketing – 4 P´S Do Marketing

O marketing possui uma forma de análise chamada de 4 P´s do Marketing. Nesse tópico eu vou passar um resumo para te ajudar a fazer um plano de marketing de excelência!

P – Produto: É a definição de qual produto você vai oferta para o seu público-alvo. Pode parecer algo simples, mas pode ser um fator de sucesso ou fracasso. Se você é afiliado, vai escolher um produto de um terceiro, por isso precisa avaliar o produto, a página de vendas, o funil de vendas do produtor…

P – Preço: O preço deve refletir o valor de um produto, e tornar ele acessível para o cliente e lucrativo para o vendedor. E aqui nesse segundo ponto, se você é afiliado precisa levar em conta o percentual pago de comissão.

P – Praça: Esse ponto mostra como os seus clientes vão chegar até a sua oferta, no caso de um negócio online, podemos considerar como a praça: o blog, o canal no YouTube, anúncios…. Resumindo, todo o lugar onde você posiciona os seus links vão compor a sua praça de divulgação.

P – Promoção: Promoção aqui não são aquelas ofertas abaixo do preço. Como estamos acostumados a ver por aí… Tem a ver com as estratégias de divulgação da sua marca. Mesmo se você vende produtos como afiliado. Por exemplo, o caso da Luana Franco do Fiquei sem Crachá, a marca dela é ela e também o “Fiquei sem Crachá”. Mesmo ela vendendo produtos de afiliado, ela trabalha a marca própria.

-Eu recomendo que você faça o seu plano de marketing em uma planilha, e separa uma aba para fazer as metas seguindo o método SMART, outra aba para a análise SWOT e outra aba para os 4 P´s do Marketing.

#05 Criação De Um Plano De Marketing – Criando A Estratégia De Sucesso

O plano de marketing de sucesso deve conter uma estratégia de sucesso! Por isso é importante que você saiba como montar um negócio online, quais aspectos são importantes, como criar uma estratégia de sucesso, como pesquisar e validar ideias…

A melhor forma de ter sucesso online é fazendo testes, mas é possível ir por caminhos que já foram testados, aplicando estratégias de sucesso. É exatamente isso que eu ensino no Fórmula Negócio Online, você aprende como montar todos os pilares de um negócio online de sucesso.

A Internet permite você criar e testar uma infinidade de estratégias, porém é importante que você se dedique a um método que seja validade para o mercado, que é exatamente o que é ensinado por mim no Fórmula Negócio Online.

-Posso falar sem dúvida alguma, o Fórmula Negócio Online é o que você precisa para montar um plano de marketing que vai te levar a ter um negócio online de sucesso.

Vamos continuar!

#06 Criação De Um Plano De Marketing – Definindo O Seu Orçamento

Uma das perguntas que eu mais recebo é a seguinte:

-“Alex, além do curso, quanto eu preciso investir pra montar um negócio online?”

A resposta para essa pergunta é simples! Depende do seu orçamento… Baseado em quanto você tem de orçamento para investir você vai montar um tipo de negócio online. É possível até montar um negócio com custo praticamente zero, porém pra cada tipo de investimento, terá um potencial de retorno.

Um negócio com baixo orçamento pode demandar muito esforço da sua parte para compensar o baixo orçamento, mas um ponto importante é que até com um negócio de baixo orçamento é possível ganhar dinheiro na internet.

-Eu tenho diversos alunos que tinham orçamento de menos de R$ 30,00 por mês e hoje ganham mais de R$ 10.000,00! O ponto que eu quero deixar claro que um baixo orçamento não é um barreira intransponível pra você.

#07 Criação De Um Plano De Marketing – O Plano De Ação

O ideal é que para um plano de marketing ser bem sucedido é que ele tenha um plano de ação diário. Com uma lista de ações diárias que deverão ser feitas.

“Como assim Alex? Depois de fazer todas essas coisas no meu plano de marketing, ainda preciso fazer mais um plano de ação?

O plano de ação diário é um resumo de todo o seu plano de marketing, através dele você vai saber o que fazer diariamente. Sem um plano de ação podemos ficar perdidos na frente do computador sem saber o que fazer. São várias ações que precisam ser tomadas diariamente e é exatamente aí que um plano de ação faz diferença para você.

– Saber o que fazer, como fazer, os resultados esperados… são aspectos importantes que um plano de ação diário ajuda a alcançar.

Um plano de ação é tão importante, que no Treinamento Fórmula Negócio Online eu disponibilizo um plano de ação diário de 60 dias, nele o aluno sabe exatamente o que precisa fazer diariamente na montagem do negócio online. E além do plano de ação diário, eu disponibilizo um resumo do plano de ação com passos a serem dados na montagem do negócio online.

– Bom, espero que você tenha gostado desse artigo e comece o mais rápido possível a montar o seu plano de marketing. Vai fazer muita diferença no seu negócio.

Para finalizar quero te fazer dois convites:

Se você ainda não é aluno do Fórmula Negócio Online, eu te espero pra ser meu aluno e dar o primeiro passo rumo ao sucesso com um negócio online completo.
Que tal batermos um bate papo nos comentários? Vamos falar sobre plano de marketing?

Como Fazer Negócios